网络营销，说通俗点就是通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品或服务。在被称为“e时代”的今天，互联网正在彻底改变着我们的生活。据统计，中国网民就已经达到2亿人，而且这个数字还在不断激增。企业在竞争中求生存，求发展，忽略网络这一重要营销渠道，失去的不仅仅是客观的客户群体，更可能还有新一轮经济整合中抢先一步的绝佳机会。然而作为企业实体，怎样通过虚拟的网络来有效传播自身？未来网络的发展到底能提供哪些比传统媒体更经济的营销手段？这些已经成为众多老总们日益关注的问题。

阅读(1187) 评论(0) 2007-5-6 10:05:40

2007-04-30

优势

网络经济的特点是数字化，从而使企业的信息流能够比传统的传真、电话，甚至邮政手段更快捷、更精确和成本更低。这对企业、特别是高科技企业传统的生产、销售模式提出了严峻挑战：经济全球化、缩短生产周期、降低销售成本和客户维系成本、提高服务质量、增加供需联系、吸引新的客户以及实现零库存等要求。利用internet从事生产、销售和合作的联系彻底改变了传统的买卖双方面对面的交流方式，也打破了旧有工作经营模式坐店经营、按点上下班所带来的地理区域和时间的限制。它通过internet使企业面对整个世界，直接接触成千上万的新用户，为用户提供每周7天、每天24小时的服务，从而接触更多的潜在用户，抓住新的商业机会。这已经成为企业跻身国际市场的一种重要手段。

开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的网络发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。可以预言，在不久的将来，几乎所有传统行业中的大部分企业必然要经历从传统经营向电子商务经营模式的巨大变革，网络的互动性、几乎无所不在的中介作用和多向的信息流的有机结合，将在未来的5年中成为社会发展的最大价值来源。许多原来必须由企业专设机构和人员从事的工作，如采购、营销、市场调查、原料和成品的储运及调配等，也许都会逐步由网络承担。网络将成为一种将制造业、销售业、服务业和消费者紧紧相连的“组织粘合剂”，网络和软件业即将成为社会资源配置过程中最为重要和有效的一个环节，发挥越来越重要的作用。

阅读(1286) 评论(0) 2007-4-30 15:53:40

2007-04-28

期望收益值

风险性决策
最大期望收益值标准Center
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阅读(1423) 评论(0) 2007-4-28 9:24:54

2007-04-28

核心竞争力

        企业是由一系列生产要素有机组合而成的。当企业能够比竞争对手更好地使用这些要素完成某项工作时，企业就拥有了一定的竞争优势，就拥有一定的竞争力。企业竞争力的实质就是企业有效使用生产要素的能力。竞争力的形式极其多样，如由掌握某种重要技术专利而具有的技术方面的竞争力，由出色的市场营销经验和高效的市场分销网络形成的市场营销方面的竞争力，等等。对具体企业来说，不是每种竞争力都同样重要。企业竞争力中那些最基本的，能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，就是企业的核心竞争力。

        严格地讲，核心竞争力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平、具有明显优势的能力。简单地说，就是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的独特的能力。它是企业在生产经营、新产品研发、售后服务等一系列营销过程和各种决策中形成的，具有自己独特优势的技术、文化或机制所决定的巨大的资本能量和经营实力。核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础。核心竞争力主要包括核心技术能力、组织协调能力、对外影响能力和应变能力，其本质内涵是让消费者得到真正好于、高于竞争对手的不可替代的价值、产品、服务和文化。其中创新是核心竞争力的灵魂，主导产品（服务）是核心竞争力的精髓。

        企业拥有的竞争优势有可能有很多，但这些竞争优势并不能都算是核心竞争力。一项竞争优势要成为核心竞争力，必须具备以下几个条件：第一，要具备充分的用户价值。也是它必须能够为用户提供根本性的好处或效用。第二，应具备独特性。如果企业专长很容易被竞争对手所模仿，或通过努力可以很快建立，它就很难给企业提供持久的竞争优势了。专长的独特性和持久性在很大程度上由它赖以存在的基础所决定。那些内化于企业整个组织体系、建立在系统学习经验基础上的专长，比建立在个别专利或某个出色的管理者或技术骨干基础之上的专长，具有更好的独特性。第三，应具备一定的延展性。也就是说，它应该能为企业打开多种产品市场提供支持，对企业一系列产品或服务的竞争力都有促进作用。

拥有强大的核心竞争力，意味着企业在参与依赖核心竞争力的最佳产品市场上拥有了选择权。如公司的核心技术在几个领域都比较容易地获得一席之地，而不是将其优势领域限定在一个很小范围。而如果公司没有取得核心竞争力方面的领先地位，被拒之门外的就不仅仅是一种产品市场，而是会失去一系列市场和商机。

阅读(1257) 评论(0) 2007-4-28 9:14:41

2007-04-21

电子商务的范围[转载]

电子商务一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种现代化的商业和行政作业方法，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项社会活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。

我国的电子商务可从90年代初EDI的应用开始，1993-1997开展的"三金工程"为电子商务发展打下了基础，1998年则开始进入了基于互联网的发展阶段。

电子商务可以减低交易成本，增加贸易机会，简化贸易流程，提高生产率，改善物流系统。电子商务是一种改进传统商务活动的新形式，是一个新的市场。在经济全球化和信息化的时代，电子商务正对各国经济社会发展产生深刻影响，将引发一系列重要变革。电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。大力发展电子商务，对于我国贯彻以信息化带动工业化的方针，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。

阅读(1611) 评论(0) 2007-4-21 9:31:41

2007-04-17

美国搜索引擎市场Google领先优势继续扩大[转载]

2006年12月，全球最大搜索引擎Google公司在美国市场所占份额达到47.4%，比前一个月上升0.4个百分点，从而将其在业内的领先优势进一步扩大。

　　新华社纽约1月15日专电美国一家互联网行业调查机构15日发布报告说，2006年12月，全球最大搜索引擎Google公司在美国市场所占份额达到47.4%，比前一个月上升0.4个百分点，从而将其在业内的领先优势进一步扩大。

　　这家名为comScore的网络调查公司指出，在过去17个月里，Google在美国搜索引擎市场所占份额有16个月出现上升，增长势头强劲。调查报告还显示，在美国搜索引擎市场排名第二的雅虎公司12月也有斩获，市场份额上升0.3个百分点，达到28.5%。微软公司以10.5%的市场占有率位居第三，比11月下滑0.5个百分点。

　　据comScore公司统计，去年12月美国互联网搜索总量达到约67亿次，其中网民通过Google和雅虎进行的搜索分别为32亿次和19亿次

转自ecsoo.com

阅读(1393) 评论(0) 2007-4-17 9:15:07

2007-04-16

互联网商圈已成为中小型企业发展沃土[转载]

随着互联网在中国普及程度的提高，近几年国内电子商务市场发展迅速，尤其是中小企业b2b服务的需求日益增强。在政府的大力扶持，及以环球资源、慧聪网等为代表的b2b服务企业的积极推动下，涉网企业队伍不断壮大，逐渐形成有特色的网络商圈现象。
　　网络商圈是基于互联网的商脉网络，商家通过互联网建立联系，产生信任并结成商业伙伴。积极参与网络商圈的企业在数量上接近500万，以中小企业为主，各行商人在依托互联网交流经验、洽谈贸易的同时，缔结良好的伙伴关系，消除信息壁垒。
　　作为一种新兴的经济现象，网络商圈的形成引起了各界的兴趣与关注；日前，由中国电子商务协会与慧聪网联合主办的国内首届互联网商圈大会在北京举行，各行业组织、网站、媒体，以及大量中小企业给予了积极响应，《电子商务世界》作为该领域的学术先锋，对网络商圈现象进行了深入和全面的调研，并在会上发布了相关主题报告。
　　报告显示，网络商圈影响并拓宽了商人的电子商务渠道，引导商人向互联网移民，加速了电子商务虚拟社会的形成。同时，网络商圈能将企业置于全球背景下进行资源配置，其中蕴涵的丰富商机，无论对采购商还是供应商，都是宝贵的财富。
　　网络商圈通常围绕企业数量众多、活跃度高的多渠道b2b平台展开。据统计，在以往，83%的企业从杂志获得商机，68%从网站，76%因参加展会而获得，共有97%的企业对从多种渠道寻找商机的重要性持肯定态度。
　　同企业自己建站相比，b2b平台及服务更为专业、实用，也更为合算，在技术问题和维护问题上可以高枕无忧。环球资源首席运营官裴克为认为，任何新技术的出发点，都以解决用户问题为最终目的，b2b服务必须先摸清用户的需求。包含了网络、杂志及会展的多渠道b2b平台，是一种有效的整体解决方案，服务商只有帮助用户解决问题，用户才会继续利用b2b平台。
　　对国内中小企业来说，寻求一种高效率、低成本、商机多的推广方式，对企业的发展至关重要，不但要在争取采购商订单、满足买家对价格、质量及交货期的要求方面努力奋斗，还须以最具成本效益的方式面向国内乃至全球买家展开营销；而多渠道平台的主要价值正在于消除信息不对称带来的高成本、低效率，以及商机不足。
　　据国家发改委中小企业司统计数据显示，国内中小企业的数量已经达到3000万家（包括个体商户），其创造的最终产品与服务价值占中国GDP比重的59%；中小企业的发展直接关系到国民经济的增长。
　　网络商圈正在为民族企业的崛起创造条件，中国有许多有形市场，不可能在同一时间将它们串联在一起，但当在互联网上形成商圈时，却可以让小市场组合起来的采购成本，低于大市场的采购成本。网络商圈预示着采购的革命，以及整个商业成本的变化。越多的供应商移民到互联网，信息透明度就越高，采购成本就越低。
　　随着网络商圈的发展，绝对成本优势会逐渐变成组合成本。当能够做到在两至三千万的企业中自由选择时，产生的不仅是采购成本的绝对低廉，更重要的在于全世界没有任何一个国家的制造业可以象中国这样，在统一货币、统一税率的地区内完成；这便是组合成本；同时也是网络商圈的最有价值的地方。
　　网络商圈蕴涵的巨大采购价值，使大量在中国大陆采购的产品被规范化、标准化；网络商圈不仅带给每个企业赚钱的机会，最重要的是，使中国几千万民族企业、中小企业有可能面临着一次迅速变强、致富的机会。此外，几乎所有的与会者都认为，互联网商圈给新的财富巨人划出了一条路线图，未来的财富巨人一定会积极地构建商圈、利用商圈，利用互联网进行全球的背景下的资源配置。
　　据艾瑞市场咨询预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中b2b市场规模预计将达到16900亿元人民币。会上有业内人士提出，网络商圈的提出和建立，或许将成为未来企业间互动的重要管道，市场潜力巨大。

阅读(1689) 评论(0) 2007-4-16 10:35:22

2007-04-16

电子商务对中小企业意味着什么？[转载]

电子商务发展在我国的“十一五”规划中占据着重要的地位。随着贯彻国务院发布的《关于加快电子商务发展的若干意见》，中小企业在电子商务的应用方面取得了长足的发展。据调查数据显示，中国电子商务交易额2006年已突破1万亿元。但是，中国中小企业实现电子商务的比例仍然较低，只有约3％。如何利用电子商务推动中小企业健康发展，日益引起人们的关注。
　　截至2006年10月底，.........点击查看全部内容

阅读(1655) 评论(0) 2007-4-16 10:33:12

2007-04-16

牛仔裤的起源

另一个关于牛仔裤起源的故事，发生于意大利北部港口 Genoa。当地水手喜欢穿著一种用当地出产的粗糙而结实的布料做成的工作裤子，名为 "Jean"。名称由来是因当时的外来商旅叫港口工作的水手为 "Genoese" 之故。
　　而三百六十年后，一位犹太裔商把一种质料粗糙的帆布引入美国，因而缔造了牛仔裤历史性的的一页，同时亦建立了一个牛仔文化的神话......... 点击查看全部内容

阅读(2674) 评论(0) 2007-4-16 10:18:05

2007-04-13

为何要发展电子商务?[转载]

电子商务可以使贸易环节中各个商家和厂家更紧密地联系，更快地满足需求，在全球范围内选择贸易伙伴，以最小的投入获得最大的利润。电子商务是Internet爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动.........点击查看全部内容

阅读(1779) 评论(0) 2007-4-13 13:27:10

2007-04-13

为何要发展电子商务?

阅读(1143) 评论(1) 2007-4-13 13:27:10

2007-04-12

为什么要推广您公司网站?[转载]

        再漂亮的网站，如果别人不知道，那么对你公司发展毫无意义，好比你有一部非常漂亮的移动电话，但没有人知道你的电话号码，即使再漂亮的外形，也不会有人打进电话。
        茫茫网海，如何才能“突围”而出？
       如何才能让更多的人找到你的网站？
       答案很简单，通常地说就是给你的网站做广告，行内说法就是对网站进行推广，让更多的人知道你的网站，让更多的人找到你的网站，最终让你的网站为你的公司带来客户，产生实际经济效益。

阅读(886) 评论(0) 2007-4-12 9:38:14

2007-04-10

国内B2C凸显专业和融合趋势

计世网消息 “电子商务现在正在逐步的走向专业化，国内的各行各业都有明显的专业化趋势，电子商务也避免不了走这样一个专业化的趋势和方向。”在近日召开的“第一届中国B2C发展大会”上，招商银行总行零售银行部高级经理石征明指出，电子商务的服务趋向个性化，同时.........点击查看全部内容

阅读(1831) 评论(0) 2007-4-10 9:40:59

2007-03-31

发挥网络的优势

跨入信息时代，信息影响着企业的兴衰已得到普遍认同。

成功的企业应该具有超前的意识、敏锐的目光。许多企业发现了网络的巨大前景，意识到如果未能让网络为企业服务的话，那么面对更激烈的竞争，未来的生存空间也会越来越小。

网络对于每一个企业来说都是一个全新的机遇，虽然不是把企业搬上网络就可以万事无忧，但是如果错过它，在未来就可能被淘汰，我公司只是率先搭上了通往信息高速公路的头班车，还有跟广阔的领域有待于我们的企业家们去开发，相信在政府的大力倡导和各地企业的密切配合下，真正的网络时代已指日可待。

未来网络的重要性已不言而喻，正如美国未来

科学家阿尔温托夫勒所言：电脑网络的建立与普及将彻底的改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰，谁掌握了信息，控制了网络，谁将拥有整个世界。

阅读(1796) 评论(0) 2007-3-31 22:37:09

公司名片

广州捷欣信息科技有限公司
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